中铁华侨城·和园 每一次超越期待的交付都值得赞颂千篇!

作者: 来源:财讯网 2020-05-15 11:16:25

疫情减弱,楼市渐强,北京楼市最近有点热闹。

开盘也好,顺销也罢,热销现象此起彼伏,隐现出一些有意思的规律:

在『地产营销人』看来,北京楼市的热销,不分限竞房和商品房,基本可归为三类——

第一类:资源型

这种项目天赋异禀,资源出众,一出生就风华正茂,自带光环。

譬如:优越的地段,旁侧的名校,楼下的地铁,紧挨的公园等等,连拍地时颇具优势的规划指标也归为其中。

用高晓松的话说,这叫老天爷赏饭吃。

第二类:创新型

这种项目可能资源也有,但并非硬核,主要靠产品创新获得竞争资本。

产品创新先前靠户型,什么网红户型、神户型自带流量,引发一波追捧热潮。如今创新空间收窄,主要靠增配,精装修、新风系统、高科技智能化等,不断提升附加值。

不过,产品创新容易被模仿,想一直领先,也要看企业基因。

还用高晓松的话说,这叫祖师爷赏饭吃。

第三类:品质型

这种项目在资源和产品上并不弱,但更具打动力的是现房实景展现的品质,毫无水分的征服消费者。

准现房、现房并没有什么稀奇,但真正让人看到社区实景,产生购买冲动的项目并不多,因此相比之下品质型热销难度最大,必须用眼见为实的交付换得客户信任。

用『地产营销人』的话说,谁都不用赏,反求诸己,便可丰衣足食。

如果从今年市场情况看,最稀缺、最具含金量的热销,是在准现房阶段展现完美品质的项目。

为什么?

因为能达到客户心理预期的交付项目太少。

众所周知,今年是北京楼市的交房大年,一众限竞房和商品房项目都会在今年入住。

开发商扛过疫情,来不及松一口气,就要经受“交付”考验,这才是最难一关。

交付之难,原因无外乎以下两个方面:

1、客户越来越专业,对品质要求更高

不得不说,如今买房人的眼界不同了。生活品质在提升,对房子的要求也更高。

在置业前,买房人做足功课,理性筛选,慢慢积累起来的房地产知识让其对品质有了很高期待。

置业后,买房人变业主,迅速加入业主群,监督项目建设中的每一个环节,甚至还定期造访施工现象,拍照、录像,有的甚至用上了无人机,进行360°无死角高空俯瞰。

可以说,房地产行业日趋成熟化,互联网便利化,以及技术手段的进步,快速精进了买房人的专业度。

面对经验老到、眼光挑剔的业主,项目交付遇到巨大挑战。

2、成本控制到极限,开发商捉襟见肘

当然,开发商也有苦衷,这几年北京房价不涨,溢价难以实现,特别进入限竞房时代后,售价锁死,地价飙高,利润被不断压缩。

因此,不少项目想尽方法控制成本,甚至出现隐形减配、偷工减料的现象,所有一切最终都会如实还原到现房品质上。

当客户看到自己真实的房子与想象差距过大,心理落差难以接受时,交付就会陷入旷日持久的维权之中。业主耗时费力、疲惫不堪,开发商形象受损、品牌受伤。

所以,当一个项目能在准现房、现房阶段保持热销态势,甚至业绩还能超出以往,这说明最终品质真正得到了客户的认可,造就出市场上另一种“稀缺”。

那么,在疫情后的北京楼市,有没有一个典型楼盘能够兑现这种“稀缺”,成为品质型热销的代表项目?

前不久,『地产营销人』驱车路过南海子公园时,一眼瞥见一片高耸挺拔,洁白光亮的板式建筑,定睛一看,正是中铁华侨城·和园接近完工的面貌,被其社区实景深深吸引。

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后来了解到,中铁华侨城·和园进入准现房阶段后,因整体实景品质突出,在疫情期间都挡不住购房者的热情,销售业绩持续攀升,4月累计认购60套,是南城最火爆的商品房项目。

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现代简约的建筑风格搭配以明朗的建筑线条,远远望去,勾勒出柔和雅淡的新中式之美。北京新中式风格的住宅建筑不少,为什么中铁华侨城·和园会显得与众不同?

三段式的设计,使建筑屋顶、建筑腰身以及建筑基地有机组合,强化了建筑的冠美、腰挺、基稳的既视感。

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而干挂石材铺就的建筑立面光润平滑、厚重温润,与建筑风格完美搭配;中式屏风和皇家猎场箭矢中立面折线形母题元素,让建筑外观富有层次感;石材、铝板、紫铜不同材质之间的组合、碰撞,形成丰富的细节效果,尽显精工艺造的匠心。

走进社区,糅合东方礼序与匠心打造的“两轴三院六巷两庭”园林景观在春夏之交焕发生机,曲径通幽,步移景异;全冠移植的成品大树绿意萦绕,花团锦簇,给人以婉转、雅致、繁茂之感。

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再看建筑内部,实楼样板间业已呈现,细节出彩,展现出非同一般的工艺水准。

主力在售的154㎡大三居、184㎡大四居户型设计,功能合理、南北通透、明厨明卫、空间阔绰,完全没有限竞房常有的局促感。

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4.3米大面宽客厅,3.1米轩敞层高,中西双厨从容摆布,奢华主卧配以独立衣帽间,最大化满足衣物收纳,整体居住舒适性极高,为市场所罕见。

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中铁华侨城·和园是中国中铁置业和华侨城北方集团,两大地产巨匠联手打造。二者以数十年开发的雄厚实力与至高标准,将精英人群的高端需求融入每一个产品细节,成就出如今呈现的蕴含中国风骨的当代“东方院落”。

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中铁华侨城·和园紧邻南五环,属亦庄新城的旧宫板块。项目坐拥2纵4横3轨道立体交通路网。

2018年年底,被誉为北京“地下中轴线”的地铁8号南延线正式开通运营,和园距德茂站仅500米,业主乘坐南北大动脉地铁八号线,可速达全城。

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项目周边荟萃成熟商业配套,尽享德贤商圈,亦庄商圈,CBD商圈,荟聚商圈,满足全家休闲娱乐一站式购物需求。

此外,医疗和教育资源亦有保障。项目汇集亦庄同仁医院、红星医院、旧宫医院等优质医疗机构,一站地即可至三甲医院。名校环伺,德茂中学(区重点)、北京航天中学、耀华国际学校等知名学府,构建完整链条教育体系。

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南海子公园是北京最大的湿地公园,600年皇家苑囿,总面积超过11平方公里,面积相当于4个颐和园、2个奥林匹克公园,被誉为京城“四大公园”之一。

中铁华侨城·和园与南海子公园仅一路之隔,悦享城市珍稀绿肺鲜氧。由于项目在规划布局上西高东低、北高南低,使大多数住宅取得良好的公园景观视线。

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即将迎来入住的中铁华侨城·和园,准备以出色的社区品质赢得业主的满意,在极具挑战的楼市环境中,为行业赢得尊严。

因此我们说:每一个高品质楼盘的终点都值得赞颂千篇。

交付之年,『地产营销人』希望能为诸位奉上更多品质型社区,用实景见证楼市进步。

来源:地产营销人

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